Comércio com a América do Sul avança: 5 pontos que todo exportador coreano precisa checar [GeXPs26-0807PT]
Coreia e América Latina: 5 caminhos para ampliar comércio, importações e exportações nos dois sentidos [EXPs26-0807]
A oportunidade entre a Coreia e a América Latina não está apenas em vender mais produtos coreanos na região.
Ela também está em ampliar as exportações latino-americanas para a Coreia, atrair investimento, conectar fornecedores regionais à indústria coreana e transformar relações de compra e venda em cadeias produtivas de longo prazo.
Brasil, Chile e Argentina somaram aproximadamente US$ 449 bilhões em importações de bens em 2025. Ao mesmo tempo, países latino-americanos ampliaram exportações, importações e relações de investimento com a Ásia. Para as empresas, isso cria uma pergunta mais ampla: como aumentar o comércio nos dois sentidos?
A distância superior a 18 mil km continua sendo um obstáculo real. Mas hoje o maior desperdício está em tratar Brasil, Chile, Argentina e outros mercados latino-americanos como se tivessem a mesma estrutura de demanda, o mesmo comprador e o mesmo modelo de entrada.
1. Brasil: mercado de escala e corredor comercial de duas vias com a Coreia
O Brasil importou aproximadamente US$ 280 bilhões em bens em 2025. Para empresas coreanas, continua sendo o mercado de maior escala entre os três países sul-americanos analisados.
As oportunidades de entrada abrangem K-Beauty, alimentos processados de maior valor agregado, eletroeletrônicos, autopeças, máquinas, automação, sensores, dispositivos AI/Edge, energia e equipamentos para mineração.
Mas, para um leitor brasileiro, a relação não deve ser vista apenas como “o que importar da Coreia”. Em 2025, o comércio bilateral Brasil-Coreia do Sul chegou a cerca de US$ 10,8 bilhões, com fluxo relativamente equilibrado entre exportações e importações.
O agronegócio brasileiro, sozinho, exportou aproximadamente US$ 2,4 bilhões para a Coreia em 2025, com destaque para farelo de soja, carne de aves, café, soja em grão, milho, fumo, algodão e couro.
Isso mostra uma complementaridade clara:
- Brasil → Coreia: alimentos, agroindústria, minerais, matérias-primas, insumos e produtos de maior valor agregado.
- Coreia → Brasil: tecnologia, máquinas, componentes, mobilidade, automação, eletrônicos e soluções industriais.
O próximo passo é aumentar não apenas o volume, mas também a diversidade da pauta. Para empresas brasileiras, isso significa procurar importadores coreanos para alimentos premium, ingredientes, produtos agroindustriais, minerais estratégicos e soluções de nicho, enquanto empresas coreanas podem buscar distribuidores e parceiros industriais no Brasil.
2. Chile: um dos exemplos mais claros de comércio bilateral complementar
O Chile não funciona apenas como Test & Bridge Market para produtos coreanos. Ele já é um fornecedor importante para a economia coreana.
Em 2025, o comércio bilateral Chile-Coreia cresceu 13,4%. As exportações chilenas para a Coreia aumentaram 13,9%, enquanto as importações chilenas provenientes da Coreia cresceram 11,8%.
O fluxo total ficou próximo de US$ 7,0 bilhões: aproximadamente US$ 5,187 bilhões em exportações chilenas para a Coreia e US$ 1,804 bilhão em importações chilenas de produtos coreanos.
Do lado chileno, mineração continua sendo o eixo central, com cobre e outros minerais estratégicos, além de químicos, alimentos processados, frutas e outros produtos industriais.
Do lado coreano, a demanda chilena também se diversificou. Em 2025, as importações chilenas de bens de consumo coreanos cresceram 30,5%, e as de bens de capital, 24,8%.
Por isso, o Chile pode cumprir dois papéis ao mesmo tempo:
- para empresas coreanas: mercado de teste para K-Food, K-Beauty, eletrônica industrial, mineração, energia, automação e soluções digitais;
- para empresas chilenas: plataforma exportadora para cobre, lítio, alimentos, químicos, frutas, soluções de mineração e produtos de maior valor agregado destinados à Coreia.
O aprendizado é importante: uma relação comercial madura cresce quando exportações e importações avançam juntas e se tornam complementares.
3. Argentina: reabertura interna e novas opções para vender à Coreia
A Argentina encerrou 2025 com exportações totais de aproximadamente US$ 87,1 bilhões, alta de 9,3%. As importações chegaram a cerca de US$ 75,8 bilhões, com crescimento de 24,7%.
Para fornecedores coreanos, esse aumento das importações recoloca no radar bens de consumo, autopeças, máquinas, eletroeletrônicos, equipamentos ligados à mineração, lítio, cobre e energia.
Para empresas argentinas, a Coreia deve ser analisada como um comprador de alimentos, matérias-primas, minerais, produtos do mar e nichos de maior valor agregado.
A lógica não deve ser “exportar commodities para sempre”, e sim usar os primeiros negócios para ampliar a cesta: alimentos processados, pescados, ingredientes, minerais específicos, produtos veterinários e soluções ligadas à cadeia de energia e mineração.
Como o ambiente argentino pode mudar rapidamente, a estratégia continua sendo:
teste pequeno → parceiro qualificado → pedido recorrente → aumento gradual de escala.
O mesmo vale para empresas argentinas que entram na Coreia: primeiro validar importador, especificação, preço e demanda antes de investir pesado em estoque ou operação comercial.
4. México mostra até onde a integração com a Coreia pode chegar
O México não faz parte do trio sul-americano desta edição, mas é uma referência útil para empresas do Brasil, Chile e Argentina.
A relação México-Coreia combina comércio de mercadorias, componentes industriais, produção local e investimento direto.
Em abril de 2026, as exportações mexicanas para a Coreia somaram aproximadamente US$ 450 milhões, enquanto as importações mexicanas provenientes da Coreia chegaram a cerca de US$ 4,03 bilhões.
Além disso, o investimento direto sul-coreano no México alcançou cerca de US$ 1,296 bilhão em 2024. Novo León, Cidade do México e Baja California estiveram entre os principais destinos desse capital.
A lição mexicana é que uma relação bilateral pode evoluir de simples importação e exportação para:
comércio → fornecedores → investimento → produção local → integração industrial → exportação para terceiros mercados.
Para a América Latina, esse pode ser um modelo mais ambicioso do que medir sucesso apenas pelo valor de uma venda pontual.
5. Em vez de “achar um comprador”, construa dois funis comerciais
A lógica do Buyer Funnel funciona nos dois sentidos.
Empresa coreana vendendo na América Latina
30 contas-alvo → 10 compradores qualificados → 5 reuniões/amostras → 2 a 3 pedidos-teste → compradores recorrentes
Empresa latino-americana vendendo na Coreia
30 importadores/compradores coreanos → 10 compradores compatíveis → 5 reuniões/amostras → 2 a 3 testes comerciais → pedidos recorrentes
As listas podem ser construídas por meio de KOTRA, associações industriais, embaixadas, feiras, LinkedIn, bancos de dados de importadores e associações de importadores na Coreia.
A qualificação deve responder perguntas práticas:
- O comprador realmente importa aquela categoria?
- Quais marcas ou produtos já comercializa?
- Qual é a cobertura geográfica?
- Quais canais usa: B2B, varejo, marketplace ou distribuição industrial?
- Consegue cumprir MOQ, pagamento e estoque?
- Para produtos industriais, existe suporte técnico ou pós-venda?
- Há potencial de recompra?
O KPI decisivo continua sendo comprador qualificado → pedido-teste → pedido recorrente.
Marketplaces e feiras precisam virar sensores de mercado
Para produtos coreanos no Brasil, Mercado Livre e Amazon Brasil ajudam a observar preço, concorrência, reviews e resposta a promoções. No Chile e na Argentina, plataformas locais e regionais cumprem função semelhante.
Para exportadores latino-americanos interessados na Coreia, a mesma lógica pode ser aplicada com distribuidores, diretórios de importadores, plataformas B2B e feiras especializadas no mercado coreano.
Teste → dados → comprador → negociação → pedido recorrente.
Nas feiras, o trabalho deve começar 6 a 8 semanas antes:
lista de compradores → contato → qualificação → reunião pré-agendada → amostra/cotação → pedido-teste.
O KPI não é número de visitantes, mas reuniões qualificadas, amostras solicitadas, cotações, follow-up e pedidos gerados.
Os 18 mil km exigem estrutura local nos dois sentidos
Uma empresa coreana que vende no Brasil, Chile ou Argentina precisa reduzir a dependência de viagens com importador, distribuidor, operador 3PL, estoque validado e suporte local.
Coreia → Importador/Distribuidor → 3PL/Estoque → Marketplace + Varejo/B2B → Expansão
Da mesma forma, uma empresa latino-americana que vende para a Coreia precisa de importador coreano, material comercial adaptado, especificação técnica clara, amostras eficientes e suporte pós-venda.
Exportador latino-americano → Importador/Comprador coreano → Distribuição/B2B → Pedido recorrente → Novos compradores na Ásia
O objetivo não é viajar mais. É construir um sistema em que o comércio possa crescer sem que o custo de prospecção e atendimento cresça na mesma velocidade.
Onde a complementaridade é maior?
Coreia → América Latina
- K-Beauty e personal care
- K-Food e alimentos processados
- eletrônica e componentes
- automação industrial e smart factory
- sensores e AI/Edge
- baterias e energia
- equipamentos para mineração
- tecnologia ambiental
- máquinas e soluções industriais
América Latina → Coreia
- cobre, lítio e minerais estratégicos
- agroindústria e alimentos
- café, carnes, grãos e ingredientes
- produtos do mar
- celulose, madeira e materiais
- energia e matérias-primas industriais
- produtos veterinários e biotecnológicos de nicho
- alimentos premium e processados
A oportunidade mais estratégica aparece quando os dois fluxos se conectam:
recursos e insumos latino-americanos → indústria coreana → tecnologia e manufaturados → mercados latino-americanos.
PoC: como medir se o comércio realmente está crescendo
Buyer Discovery PoC
Contas-alvo / taxa de resposta / comprador qualificado / reunião / amostra / cotação
Market Demand PoC
Visualizações / CTR / consultas / preço aceito / conversão / recompra
Exhibition PoC
Reuniões pré-agendadas / reuniões qualificadas / amostras / cotações / follow-up / pedido-teste
Importer ou Distributor PoC
Primeiro pedido / pedido recorrente / sell-through / giro de estoque / cobertura / confiabilidade de pagamento
Bilateral Trade KPI
Novos produtos comercializados / novos compradores / valor de pedidos recorrentes / diversificação da pauta / investimento associado / expansão para terceiros mercados
O objetivo final não é uma exportação isolada. É aumentar o número de relações comerciais que conseguem repetir, diversificar e escalar.
Conclusão: a próxima etapa é aumentar o comércio nos dois sentidos
O Brasil já mantém aproximadamente US$ 10,8 bilhões de comércio bilateral com a Coreia. O Chile mostrou crescimento de 13,4% no intercâmbio com a Coreia em 2025. A Argentina combina recuperação das importações com expansão das exportações. O México mostra como comércio e investimento podem evoluir para integração industrial.
Por isso, a próxima etapa da relação Coreia-América Latina não deveria ser medida apenas por quanto a Coreia vende para a região.
Também deve ser medida por quanto a América Latina consegue vender para a Coreia, quantos novos produtos entram na pauta, quanto investimento produtivo é criado e quantas cadeias de suprimentos passam a operar nos dois sentidos.
A pergunta deixa de ser “como vender na América Latina?” e passa a ser “como fazer Coreia e América Latina comprarem, venderem e produzirem mais juntas?”
Qual produto brasileiro, chileno, argentino ou mexicano poderia ganhar espaço na Coreia — e qual tecnologia coreana poderia aumentar a competitividade da sua própria cadeia de valor?
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Nota de dados: valores arredondados. Brasil-Coreia: comércio bilateral de aproximadamente US$ 10,8 bilhões em 2025. Chile-Coreia: exportações chilenas de cerca de US$ 5,187 bilhões e importações chilenas de aproximadamente US$ 1,804 bilhão em 2025, com expansão bilateral de 13,4%. Argentina 2025: exportações totais de US$ 87,077 bilhões e importações de US$ 75,791 bilhões. México-Coreia: fluxos mensais de abril de 2026 e IED coreano no México em 2024 usados como referência comparativa.
▶ Assista ao vídeo completo
https://youtu.be/jNgBIRvJ5Gg
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